Keď máme dobrý nápad a narazíme na nepochopenie, často sme v pokušení zatlačiť ešte trošku viac, ešte trošku intenzívnejšie „popresviedčať“ naše ignorantské publikum. Ale keď im začneme hovoriť, že pre nich máme perfektné odpovede, len ich tým väčšinou popudíme (viď aj článok o reaktancii).
Miesto aby sme si zúfali, požiadajme ich, nech nám pomôžu spoluutvárať našu predstavu. Hovorme s nimi o tom, čo zaujíma ich, nie nás. Povedzme im svoju predstavu a požiadajme ich o ich názor alebo kritiku, prípadne o doplnenie. Buďme však otvorení ich návrhom – a potom vezmú našu predstavu za svoju a nebudeme ich potrebovať presviedčať o ničom. Navyše pravdepodobne našu predstavu ešte aj obohatia a vylepšia a podporia nás aj pri jej realizácii, pretože sa s ňou už začínajú identifikovať.
3,797 total views, 15 views today
