Keď to zoškrtáme na najnutnejšie minimum, tak pri prezentáciách vaše publikum zaujímajú len tri veci: produktivita, profitabilita a imidž.
Hovorí sa tomu faktor PPI: Ak tieto tri veci nepokryjete, prezentujete zbytočne. A pritom len asi 10% prezentácií ich pokrýva!
Prezentátori málokedy hovoria o benefitoch; väčšinou sa sústreďujú na črty produktu, hovoria prieskumy. Nespájajú vlastnosti produktu s tým, o čom ľudia chcú počuť. PPI rozmenené na trendové slová znamená:
- Produktivita: znižovanie plytvania, zvýšenie efektívnosti, zvýšenie produkcie, odstránenie chýb a pod.
- Profitabilita: zníženie nákladov, zvýšenie príjmov, zvýšenie ziskovosti produktu.
- Imidž: imidž podniku, útvaru alebo jednotlivca.
9,127 total views, 10 views today
